Портал по коллекционированию, антиквариату и искусству

Компания, команда проекта

Портал http://belcoins.com/, существует с 2004 года. Гулецкий Дмитрий, руководитель, редактор и автор 3 книг по коллекционированию и антиквариату, директор портала Ay.by. Кондрашонок Данил, разработчик, совладелец.

Посещаемость 300-350 человек в день. Более 2000 пользователей в базе.

Издано две книги по старинным монетам, картам и печатям: http://www.belcoins.com/news.phtml?showid=60, http://www.belcoins.com/numinfo.phtml?art=71 Тесные контакты с коллекционерами, дилерами, авторами исследований, музейными работниками Беларуси, России, Украины, Польши, Литвы.

Бизнес-идея, продукт

2.1 Продукт

Усилиями редакторов создаётся электронный каталог предметов коллекционирования. Планомерно заполняются данные обо всех предметах коллекционирования всех времён и народов, начиная с регионально востребованных. Ввиду уникальности и востребованности коллекционерами этого сервиса, сайт приобретает посещаемость порядка 2500-3000 посетителей в день (наравне с ведущими сайтами коллекционной тематики в СНГ, рейтинг - http://rucoins.ru/top100/). Интерфейс сайта создаётся на русском и английском языках.

Вторым базовым сервисом портала, удерживающим и привлекающим аудиторию, является Форум.

Третьим базовым сервисом портала является аукцион предметов искусства, коллекционирования и антиквариата – партнёрская программа с Ay.by, которая позволит сразу же показывать 30 тысяч лотов предметов коллекционирования и почти 10 тысяч предметов искусства и антиквариата. Названия разделов:

• Нумизматика
• Кладоискательство
• Антиквариат
• Искусство
• Букинистика
• Фалеристика
• Филателия
• Бонистика
• Барахолка

Каталоги предметов коллекционирования автоматически связываются с реальными ценовыми проходами предметов на Ay.by. Данные о ценах автоматически документируются. Также, редакторами вручную заносятся данные о ценах на предметы коллекционирования на других аукционах, в том числе и ведущих европейских. Таким образом, мы обладаем информацией о ценах на предметы коллекционирования и их изменение. Её мы не выставляем в открытый доступ.

2.2 Уникальность проекта

На постсоветском пространстве существует много разрозненных сайтов, собирающих вместе пользователей, в основном, за счёт форумов и харизмы их заводил. Многие форумы также держатся на сервисах определения и оценки предметов коллекционирования, которую осуществляют эксперты, которым интересно общаться на форуме, либо они преследуют корыстные цели (купить предмет, по которому обратятся за определением).

Электронные каталоги предметов коллекционирования есть у считанных сайтов в очень узком и несовершенном виде (например, только монеты Российской империи, либо несколько каталогов, но без реальных цен). Таким образом, если кому-то нужно будет что-то определить, он перестанет обращаться по старинке на форум, ожидая ответа, а вместо этого будет искать информацию в нашем электронном каталоге.

Другой уникальной особенностью будет обмен информацией с аукционом. В автоматическом режиме будут получаться данные о реальных продажах предметов, которые будут каталогизироваться и использоваться для накопления данных о ценах. Аукцион получит взамен структуру каталогов (что позволит его пользователям удобнее и быстрее выставлять предметы), ссылку «Выставить подобный предмет на аукцион» из каждой страницы каталога, а также расширение аудитории за счёт пользователей проектируемого портала.

Опасность конкуренции состоит не в подобных сервисах (их нет), а в уже сформировавшихся communities на других крупных сайтах, которые могут скептически отнестись к появлению нового. Нужно очень мягко, предоставляя больше возможностей, чем на этих сайтах (список наиболее опасных сайтов будет составлен), сделать аудиторию этих сайтов и своей аудиторией.

2.3 Источник денег

2.3.1 Реклама от пользователей за размещение их предложений на главных страницах аукционов для каждого из разделов.

2.3.2 Баннерная и контекстная реклама, реализуемая через рекламные агентства.

2.3.3 Подписки на новости по выбранным темам.

2.3.4 В перспективе 2-3 лет – реклама западных аукционов, заинтересованных в клиентах из СНГ.

К сожалению, все эти варианты монетизации обеспечивают прибыль брутто не более $5000 в месяц. Ведётся поиск других вариантов монетизации, а также сотрудничество с мотивированными людьми, являющимися экспертами в области Антиквариата и Искусства.

Рынок

Аудитория: коллекционеры, культурные ценности.любители старины, искусства, инвесторы в культурные ценности.

Ядро аудитории – граждане России (порядка 65-70%). Остальную часть составляют жители СНГ, русскоговорящие эмигранты на Западе, небольшая доля иностранцев. Планируется получить регулярную посещаемость 5000 - 6000 человек в день.

Потребитель 1 – Реклама от пользователей за размещение их предложений на главных страницах аукционов для каждого из разделов. Дилер и коллекционер-дилер, завсегдатай клубов коллекционеров и/или постоянный продавец на онлайн-аукционах. Мужчина, возраст 16-60 лет, уровень доходов 200-3000$ в месяц, неруководящие посты (продажа предметов коллекционирования приносит неплохой дополнительный зароботок) или полностью зарабатывающий на продажах предметов коллекционирования. Преимущественно крупные города.

Потребитель 2 – Баннерная и контекстная реклама, реализуемая через рекламные агентства. Любые организации, которые захотят разместить рекламу на подобном сайте. Например, заинтересованных сугубо в мужской аудитории.

Потребитель 3 – Подписка на новости по интересующей тематике. Достаточно крупный коллекционер или дилер, занимающийся серьёзной работой помимо коллекционирования, занимающий руководящий или ответственный пост, не имеющий времени на мониторинг сайтов. Мужчина, возраст 28-60 лет, уровень доходов 800-10000$. Редко сам занимается продажами на аукционах и редко посещает клубы. Крупные города.

Основные игроки рынка

Планируемый объём продаж по вариантам монетизации

1 – у нас есть 9 разделов, в каждом по 25 единовременных мест на рекламу сроком на неделю. При заполняемости 80% и средней цене одного места 5$ (для этого на портале должны работать серьёзные дилеры, в том числе организации, российские и в идеале западные интернет-магазины), месячный объём рынка вычисляем, как 9 разделов * 25 мест * 4 недели * 0.8 заполняемость * $5 = $ 3600 / 2 с Ay.by = $1800.

2 – по примерным оценкам без учёта специфики портала – $1500 в месяц. Если достичь популярности reviewdetector.ru (5000 посещений), вполне можно эти деньги получать только с кладоискательской части сайта.

3 – при цене услуги $20 в месяц - $2000.

Этапы реализации проекта

4.1 Регистрация доменного имени, размещение на нём «болванки» с использованием имеющихся наработок.

4.2 Разработка программного обеспечения портала.

4.3 Первичное заполнение сайта, конвертация имеющейся информации и баз данных.

4.4 Подключение партнёрской программы Ay.by.

4.5 Презентация сайта в Беларуси.

4.6 Регулировка денежного потока от рекламы пользователей на каждой из 9 страниц партнёрской программы Ay.by.

4.7 Заполнение каталогов: конвертация готовых каталогов, открытие вакансий, найм удалённых редакторов.

4.8 Презентация, раскрутка сайта в России и на Украине.

4.9 Продажа баннерной и контекстной рекламы.

Финансы

Прямой потребности в инвестициях для создания и функционирования портала нет. Существует потребность в наборе команды, а также в партнёрстве и инвестициях в смежные проекты, которые могли бы составить в совокупности с порталом антикварный холдинг.

Потенциальные направления деятельности антикварного холдинга:

-Продажи через создание собственного магазина или аукциона (только в России),

-Консультирование по альтернативным вложениям (в коллекционный материал, антиквариат, искусство),

-Издание антикварного журнала, -Издание книг и каталогов по коллекционированию,

-Создание базы данных культурных ценностей по госзаказу,

-Репродуцирование, реализация сувенирной продукции.

Партнёрство ищется также в областях:

-Продвижение подобного сайта в СНГ, включение его в сеть ресурсов крупного портала.

-Компетенции в области продаж антиквариата. -Компетенции в области продаж предметов искусства.